MQL(Marketing Qualified Lead)

MQLとは、Marketing Qualified Lead（マーケティング・クオリファイド・リード）の略で、マーケティング部門が絞り込んだ有望な見込み客、またはそのリストを指す。展示会やオンラインで獲得したリード（見込み客）を啓豪育成（Nurturing）し、あるスコアで絞り込んだもの。営業部門にはマーケティング活動によって育成された見込み客を渡すため、営業やインサイドセールスは見込み客をフォローする手間が省くことができ、効率の良い営業活動が可能になる。