TQL(Teleprospecting Qualified Leads)

TQL（Teleprospecting Qualified Leads）とは、MQL（Marketing Qualified Lead：見込み顧客）の中で、ナーチャリングの結果ハイスコアになったリード、つまりインサイドセールスの担当者が架電などのアプローチを行うことになったリード、または商談獲得をしたリードのことを指す。アプローチ方法は電話だけでなくメールやSNSなどを使うことが有効なリードも含まれる。