コールドコール

ナーチャリングやスコアリングを経ないリードに対して電話をする行為。まだ興味の度合いやニーズなどが全く分からない「冷たいリスト」にかけるのでこう呼ばれる。具体的には氏名、部署名、役職名も不明な状態で企業の代表電話にコールし、決裁権を持つ担当者にサービスを訴求する。