「営業代行会社が多すぎて、どこに依頼すればいいかわからない」「費用をかけたのに成果が出なかったらどうしよう」──営業リソース不足や新規開拓の停滞に悩み、営業代行を検討する企業は年々増えています。しかし、営業代行会社は数百社以上あり、得意領域・料金体系・支援範囲がそれぞれ異なるため、自社に合わない会社を選んでしまうと「アポは増えたが受注につながらない」という失敗に陥りがちです。

本記事では、営業代行おすすめ15社を「目的別」に分類して紹介し、費用相場・選び方のポイント・導入前のチェックリストまで網羅的に解説します。さらに、営業代行以外の費用対効果の高い選択肢として「定額制営業支援」についても紹介しますので、自社に最適なパートナー選びの参考にしてください。

この記事でわかること

• 営業代行おすすめ15社の比較一覧（目的別に整理）
• 営業代行会社を選ぶ前に整理すべき3つのポイント
• 失敗しない営業代行会社の選び方6つの基準
• 料金体系（固定報酬型・成果報酬型・複合型）と費用相場
• 営業代行の導入フロー（検討〜成果創出まで）
• 営業代行より費用対効果の高い「定額制営業支援」という選択肢

営業代行会社を選ぶ前に整理すべき3つのポイント

営業代行会社を比較する前に、まず自社の状況を整理することが重要です。以下の3点を明確にしておくと、最適なパートナーを効率的に絞り込めます。

自社の営業課題はどこにあるか

営業プロセスを「リスト作成→アポ獲得→商談→クロージング→既存顧客フォロー」に分解し、どのフェーズにボトルネックがあるかを特定しましょう。アポ獲得だけが課題ならテレアポ代行、営業組織の仕組みそのものが未整備なら戦略設計型の代行会社が適しています。

期待する成果の定義と期間

「月10件のアポが欲しい」「3カ月以内に商談化率を改善したい」「半年で営業組織を内製化したい」など、成果の定義と期間を具体的に設定してください。ここが曖昧なまま契約すると、代行会社との間で期待値のズレが生じ、失敗の原因になります。

予算と費用対効果の基準

月額いくらまで投資できるか、1件あたりのCPA（顧客獲得単価）の上限はいくらかを決めておきましょう。自社商材のLTV（顧客生涯価値）から逆算してCPAの目安を算出すると、料金体系の選定がスムーズになります。

営業代行おすすめ15社を目的別に徹底比較【2026年最新】

ここからは、営業代行おすすめ15社を「目的別」に分類して紹介します。自社の課題と照らし合わせて、最適な候補を絞り込んでください。

おすすめ営業代行会社 比較一覧表

※ IS=インサイドセールス、FS=フィールドセールス、CS=カスタマーサクセス、MA=マーケティングオートメーション

【目的別】こんな企業にはこの営業代行がおすすめ

戦略設計から営業プロセス全体を見直したい企業

セレブリックス、コンフィデンス、インプレックス アンド カンパニーがおすすめです。単なるアポ獲得にとどまらず、ターゲット戦略、スクリプト設計、KPI管理、PDCAの運用まで一気通貫で支援してくれます。特にセレブリックスは27年分の営業データに基づく独自メソッドを持ち、データドリブンな営業改善に強みがあります。

コストを抑えてまずはアポ獲得から始めたい企業

アイランド・ブレイン、エグゼクティブ、カタセルなど成果報酬型の会社が候補になります。成果が出た分だけ費用が発生するため、初期コストを抑えたい中小企業やスタートアップに適しています。ただし、アポの質や商談化率まで確認し、「安かろう悪かろう」にならないよう注意が必要です。

SaaS・IT商材の営業を強化したい企業

スタジアム、SALES ROBOTICS、GrandCentralが有力候補です。スタジアムは支援実績の約90%がSaaS領域で、再委託なしの専任チーム体制による高い継続率を誇ります。SALES ROBOTICSはAIとデータを活用したインサイドセールス専門で、IS組織の立ち上げに強みがあります。

新規事業・新市場の立ち上げを加速したい企業

コンフィデンス、プロセルトラクションがおすすめです。新規事業専門の代行会社は、PMF（プロダクト・マーケット・フィット）達成に向けた仮説検証型の営業を得意とし、市場がまだ定まっていない段階からの支援に対応しています。

大規模な営業体制を構築したい企業

セイヤク（ウィルオブ・ワーク）、アイドマ・ホールディングス、ネオキャリアが候補です。全国拠点を持つ大手ならではの人材供給力があり、数十名規模の営業チームを短期間で構築できます。上場企業グループが運営しているため、ガバナンス面での安心感もあります。

営業代行の費用相場【料金体系別】

費用相場はあくまで目安であり、商材の専門性やアサイン人数、業務範囲によって大きく変動します。必ず複数社から見積もりを取り、「何にいくらかかるのか」の内訳を明確にした上で比較検討してください。

失敗しない営業代行会社の選び方｜6つの基準

自社の業界・商材での実績があるか

業界ごとに商習慣やキーパーソンへのアプローチ方法は大きく異なります。介護施設への営業とIT企業への営業では、言葉遣いから提案の組み立てまで別物です。担当者が業界の商習慣を理解しているかどうかで、アポ率は2〜3倍変わることも珍しくありません。

対応範囲が自社の課題と一致しているか

テレアポだけが得意な会社にフィールドセールスまで依頼しても高い成果は出ません。自社の営業課題がどのフェーズにあるかを整理した上で、そのフェーズに強い代行会社を選びましょう。

担当者の質を事前に確認できるか

営業代行の成果は「誰がやるか」で大きく左右されます。契約前に実際に担当する人の経歴やスキルを確認できるか、面談の場を設けてもらえるかは、会社の誠実さを測る重要な基準です。

活動の可視化・情報共有体制が整っているか

SFA/CRMでリアルタイムに活動を共有できるか、週次・月次レポートの内容はどうか、定例ミーティングの頻度はどれくらいかを確認してください。「丸投げ」では成果につながりにくく、PDCAを回せる透明性のある体制が不可欠です。

成果の定義とKPIが明確か

「アポ」の定義は会社によって異なります。「電話がつながった＝アポ」なのか、「ニーズ確認済みの商談設定＝アポ」なのかで、アポの質は大きく変わります。成果報酬型の場合は特に、成果の定義とKPIの合意を契約前に明文化しましょう。

契約条件と解約条件を確認する

最低契約期間、中途解約の違約金、アポ不達・キャンセル時の扱いなど、契約条件は事前に必ず確認してください。初めて営業代行を利用する場合は、1〜3カ月の短期トライアルから始められる会社を選ぶとリスクを抑えられます。

営業代行を導入するまでの流れ

営業代行会社の選定から成果創出まで、一般的な導入フローは以下のとおりです。

特に重要なのは④のテスト稼働期間です。最初から大規模に始めるのではなく、まず小さく始めて「自社の商材×この代行会社」で成果が出るかを検証し、改善を重ねた上で本格稼働に移行することが成功率を大幅に高めます。

営業代行以外の選択肢｜定額制営業支援という新常識

営業代行は有力な選択肢ですが、すべての企業にとって最適解とは限りません。特に以下のような企業には、営業代行とは異なる「定額制営業支援」が適しています。

• 営業代行の月50〜100万円／人のコスト感が合わない
• 営業を丸投げではなく、自社主導で進めたい
• ノウハウを自社に蓄積しながら効率化を図りたい
• テレアポ・インサイドセールス・リスト作成など特定業務だけを切り出したい

定額制営業支援とは

定額制営業支援は、営業代行のようにすべてを外注するのではなく、プロのディレクターとアシスタントが「チーム」として営業・マーケティング業務の一部を支援するサービスです。必要な業務だけを柔軟に委託でき、自社の営業チームの延長として活用できるのが特徴です。

営業代行と定額制営業支援の違い

「営業代行ほどの予算はないが、社内の営業リソースだけでは足りない」「自社にノウハウを残しながら段階的に効率化したい」という企業にとって、定額制営業支援は営業代行と自社内製の中間に位置する最適解になりえます。

おすすめの営業代行をお探しなら、セリーズへ

セリーズ（Selly-s）は、単なる営業代行にとどまらず、売上につながる営業プロセスの設計から実行・改善までを一貫して支援します。アポイント獲得だけでなく、商談化率・受注率・LTVまでを見据えたKPI設計を行い、再現性のある営業体制を構築。営業理解のある専門スタッフが実務に伴走することで、「おすすめされる理由」が明確な成果創出を実現します。

月30時間から導入可能なため、営業リソースが不足している企業や、営業代行を初めて導入する企業にも最適です。継続的な改善を通じて、安定したリード獲得と売上最大化を支援します。

お問い合わせ

まとめ｜自社の課題に合った営業代行を選ぼう

営業代行会社は数百社以上ありますが、「何を選ぶか」よりも「なぜ選ぶか」を先に整理することが成功のカギです。自社の営業課題がどのフェーズにあるのか、期待する成果は何か、予算はいくらかを明確にした上で、本記事で紹介した6つの選定基準と目的別のおすすめ会社を参考に、最適なパートナーを見つけてください。

また、営業代行は唯一の選択肢ではありません。自社の状況によっては、定額制営業支援の方が費用対効果が高いケースも少なくありません。まずは複数の選択肢を比較検討し、自社の成長フェーズに合った最適な営業体制を構築しましょう。

この記事の投稿者

新井 学（Manabu Arai）

2015年創業のインサイドセールス支援会社、株式会社ビズリンクスの代表。
営業オンラインアシスタント『セリーズ』、リード獲得サービス『リードコンシェル』を運営。 インサイドセールス、マーケティング、クリエイティブと企業成長を支えるビジネスサイドを幅広く支援。
法人営業20年、前職ではワークスアプリケーションズの営業責任者を務めるなどエンタープライズセールスの経験も豊富。