コラム 「セリーズ(Selly-s) Tips」
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展示会でのリード獲得を商談に繋げるコツ。リード獲得後の対応とメリット・デメリットを解説
BtoB企業におけるリード獲得方法として代表的な施策の一つが展示会への出展です。出展によって企業認知度の向上が見込めるだけでなく、アンケートや名刺交換などリード・・・続きを見る>>
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リード獲得広告とは?配信できる媒体と運用のコツも合わせて解説
BtoBビジネスにおいて、新規顧客獲得のために非常に重要な取り組みの一つがリード獲得ですが、その手法と効果は様々です。特に広告を利用したリード獲得の方法は、低コ・・・続きを見る>>
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テレアポ代行のメリット・デメリットは?料金体系やサービス選定のポイントまで解説
「テレアポ業務を外注したい。でも、テレアポ代行会社がどのような料金体系でどこまでの業務をやってくれるのかわからない。」「どこに頼めばいいのかわからない。」そんな・・・続きを見る>>
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インサイドセールスのアウトソーシングを成功させるには?失敗事例と解決策を紹介
テレワークの普及と共にインサイドセールスが注目され導入を検討している企業が増えてきています。しかし、自社でインサイドセールスの部門を立ち上げる場合、営業の効率化・・・続きを見る>>
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トークスクリプトの正しい作り方は?基本の型から活用のポイントまで解説
営業活動で顧客との会話の流れをまとめたトークスクリプトは、顧客へのヒアリングや提案の台本となるため非常に重要です。トークスクリプトの質がインサイドセールスやフィ・・・続きを見る>>
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休眠顧客の掘り起こしとは?適切なタイミングや方法を解説
BtoBマーケティングにおいて、新規顧客や商談獲得が難しくなってきている中、休眠顧客の掘り起こしを検討する企業も増えているのではないでしょうか。休眠顧客の掘り起・・・続きを見る>>
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営業電話の効率化にHubSpotが便利!機能と使い方を解説
営業担当者にとって、電話による営業活動は必要不可欠な手段です。ですが、お客様との会話の記録を残したり、他の担当者に共有する作業を手間に感じることがありませんか?・・・続きを見る>>
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オンライン商談を成功に導くコツは?一連の流れと具体的な方法を解説
テレワークの普及や働き方改革により、対面の営業活動からオンライン商談に切り替える企業が急増しています。オンライン商談を成功させるには、商談の基本的な流れを押さえ・・・続きを見る>>
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インサイドセールスでHubSpotを活用するメリットは?注意点も合わせて解説
マーケティング、営業、カスタマーサービス業務の効率化を可能にする機能を搭載したクラウド型ソフトウェアであるHubSpot。効果的なインサイドセールスを行うための・・・続きを見る>>
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アップセルで効果的な施策は?具体的な方法と注意点を解説
アップセルは、顧客一人あたりの売上を上げ、顧客単価を高める販売手法のひとつです。アップセルが成功すれば、売上アップだけではなく、付加価値を付けることによる顧客満・・・続きを見る>>
「セリーズ(Selly-s)」の
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多分野にわたるセリーズ(Selly-s)の活用事例をご紹介します。
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