コラム
新着一覧
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セールス
営業コストを削減する方法は?見直したいポイントと注意点を徹底解説
企業にとって事業にかかる支出を削減し、収益率を高めることは経営そのものにかかわる重要なポイントです。その点で、営業コストを削減するためにはどのような方法があるの・・・続きを見る>>
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マーケティング
MQLとSQLの違いは?上手く育成する4つのポイントを徹底解説
MQLからSQLへの養成プロセスは、企業の成長に不可欠な要素です。そこで今回は、MQLとSQLの違いを理解し、それらを上手く育成する4つのポイントについて徹底解・・・続きを見る>>
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セールス
営業リストの作り方を徹底解説!具体的な手順から運用のコツを紹介
より多くの潜在顧客にアプローチし新規獲得を効率よく行っていくためには、顧客データを上手く管理することが鍵となります。営業リストの作成はその最初のステップと言える・・・続きを見る>>
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セールス
テレアポ代行の活用術。メリットや営業代行との違いなどを徹底解説!
営業担当者の業務は多岐に渡るため、負担を負担を減らし営業の成果を出したいと考える企業は多いでしょう。そんな時に、解決策として挙げられるのがテレアポ代行サービスで・・・続きを見る>>
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マーケティング
CRMの選び方と無料ツールを紹介
顧客とのスムーズなコミュニケーションや効果的なマーケティングを行うのに役立つCRM。 今回は、CRMツールの特徴やできることを解説すると共に、選び方と無料ツー・・・続きを見る>>
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セールス
展示会によるリード獲得の効果を最大化させるコツを解説
BtoBマーケティングにおいて、展示会は代表的なリード獲得の手法の一つです。しかし、来場者は情報収集を目的として参加することが多く、その場で商談や導入に至るケー・・・続きを見る>>
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セールス
アウトバウンドコールとは?テレアポやインサイドセールスとの比較と活用方法を解説
電話を使った顧客対応は主にアウトバウンドコールとインバウンドコールに分類することができます。自社から能動的に電話し、顧客と直接通話する「アウトバウンドコール」は・・・続きを見る>>
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セールス
インサイドセールスのアウトソーシングを成功させるには?失敗事例と解決策を紹介
テレワークの普及と共にインサイドセールスが注目され導入を検討している企業が増えてきています。しかし、自社でインサイドセールスの部門を立ち上げる場合、営業の効率化・・・続きを見る>>
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セールス
トークスクリプトの正しい作り方は?基本の型から活用のポイントまで解説
営業活動で顧客との会話の流れをまとめたトークスクリプトは、顧客へのヒアリングや提案の台本となるため非常に重要です。トークスクリプトの質がインサイドセールスやフィ・・・続きを見る>>
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セールス
オンライン商談を成功に導くコツは?一連の流れと具体的な方法を解説
テレワークの普及や働き方改革により、対面の営業活動からオンライン商談に切り替える企業が急増しています。オンライン商談を成功させるには、商談の基本的な流れを押さえ・・・続きを見る>>
「セリーズ(Selly-s)」の
活用事例
多分野にわたるセリーズ(Selly-s)の活用事例をご紹介します。
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