「SES営業として、新規案件の獲得に苦戦していませんか？」「既存顧客との関係をさらに深め、長期的な信頼関係を築きたいと考えていませんか？」

SES業界はエンジニアの需要が高まる一方で、競争も激化しています。そんな環境下で成果を出し続けるためには、効果的な「営業支援」が不可欠です。本記事では、SES営業が抱える具体的な課題を解決し、明日からすぐに実践できる営業支援の秘訣を徹底解説します。

SES営業の役割と重要性

SES（システムエンジニアリングサービス）営業は、IT業界においてエンジニアと企業をつなぐ重要な役割を担っています。単に「モノを売る」のではなく、「人」という最も価値のあるリソースを適切にマッチングさせ、双方の成長と成功を支援することがSES営業の使命です。

SES営業の主な役割は、エンジニアのスキルや経験、キャリア志向を深く理解し、それらを最大限に活かせるプロジェクトや企業を見つけることです。同時に、顧客企業が抱えるIT課題や人材ニーズを正確に把握し、最適なエンジニアを提案することで、プロジェクトの成功に貢献します。このマッチングが適切に行われることで、エンジニアは自身の能力を発揮し、キャリアを形成でき、企業は必要な技術力を確保して事業を推進できます。

また、SES営業は単発の取引で終わらせず、長期的な視点でエンジニアと顧客企業双方との信頼関係を構築することが重要です。エンジニアのキャリア支援や、顧客企業の事業成長に深くコミットすることで、安定した契約獲得と継続的なビジネスチャンスを創出します。

このように、SES営業はITプロジェクトの成功に不可欠な存在であり、エンジニアのキャリア形成、企業の事業成長、ひいてはIT業界全体の発展を支える重要なポジションだと言えるでしょう。

SES営業が直面する主な課題

SES営業が日々直面する課題は多岐にわたり、これらを理解することは効果的な営業戦略を立てる上で不可欠です。ここでは、特に重要な3つの課題について深掘りし、それぞれの課題が営業活動に与える影響と、それに対する営業支援の必要性を明確にします。

人材不足とエンジニアの獲得・定着

SES業界は慢性的なエンジニア不足に直面しており、これが営業活動に大きな影響を与えています。企業は優秀なエンジニアを求めていますが、供給が追いつかないため、案件があってもマッチングできるエンジニアが見つからないという状況が頻繁に発生します。営業担当者は、ただ案件を獲得するだけでなく、その案件に合ったエンジニアを確保し、さらに彼らが長期的に定着できるようサポートする役割も求められます。

この課題は、営業担当者にとって「案件獲得」と「人材確保」という二重のプレッシャーとなり、適切なエンジニアを提案できないことで、せっかくの商談機会を逃してしまうリスクも高まります。また、エンジニアの定着率が低いと、顧客からの信頼を失い、次の案件につながりにくくなる可能性もあります。

価格競争の激化

SES市場は競争が激しく、特に同業他社との価格競争は常に営業担当者を悩ませる要因です。顧客は常にコストパフォーマンスを重視するため、類似のスキルを持つエンジニアであれば、より安価な提案を選ぶ傾向にあります。この状況は、適正なマージンを確保しながら、いかにして顧客に自社の価値を納得させるかという難しい課題を営業担当者に突きつけます。

単に価格を下げるだけでは、企業の利益を圧迫し、エンジニアへの適正な報酬支払いも難しくなります。そのため、営業担当者は価格以外の付加価値、例えばエンジニアの質、迅速な対応、独自の技術サポートなどを効果的にアピールし、価格競争に巻き込まれないための戦略を練る必要があります。

技術トレンドの変化への対応

IT業界は技術トレンドが非常に速いスピードで変化しており、AI、IoT、クラウド、ビッグデータといった新しい技術が次々と登場しています。SES営業は、これらの最新技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客の具体的なニーズや課題に対し、最適な技術とエンジニアを提案できる知識が求められます。

しかし、営業担当者自身が常に新しい技術を学び続けることは容易ではありません。技術知識が不足していると、顧客の専門的な質問に答えられなかったり、適切な提案ができなかったりして、商談を有利に進めることが難しくなります。この課題は、営業担当者の継続的な学習意欲と、企業としての情報共有・研修体制が重要であることを示しています。

新規顧客獲得のための具体的なアプローチ

新規顧客獲得はSES営業の成長に不可欠です。このセクションでは、テレアポ、紹介、展示会、オンラインマーケティングなど、多角的なアプローチを具体的な手法や成功事例を交えて解説します。読者が自身の状況に合わせて最適な戦略を選択し、実践できるよう支援します。

テレアポ・メールマーケティング

新規顧客開拓の基本的な手法として、テレアポとメールマーケティングは依然として有効です。効果を最大化するためには、ターゲット企業の選定から入念に行い、提供できる価値を明確に伝えることが重要です。

テレアポでは、まず「誰に、何を伝えたいか」を明確にしたスクリプトを作成します。相手の課題を推測し、その解決策として自社のSESサービスがどのように貢献できるかを簡潔に伝えましょう。一方的な売り込みではなく、相手のニーズを引き出すヒアリングを意識することが成功の鍵です。

メールマーケティングでは、件名で引きつけ、本文で具体的なメリットを提示します。パーソナライズされた内容や、無料相談、資料ダウンロードなどの明確な行動喚起（CTA）を設けることで、返信率やコンバージョン率を高めることができます。定期的な配信やABテストを通じて、常に改善を図りましょう。

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紹介・リファラル営業

既存のつながりを活かした紹介・リファラル営業は、質の高いリードを獲得する上で非常に効果的です。信頼関係がベースにあるため、商談化率や成約率が高い傾向にあります。

このアプローチを成功させるには、まず既存顧客やパートナー企業との強固な信頼関係を築くことが不可欠です。常に期待を超えるサービスを提供し、顧客満足度を高めることで、「この会社なら安心して紹介できる」と思ってもらえる関係性を目指しましょう。

具体的な戦略としては、定期的な情報交換の場を設けたり、紹介してくれた方への感謝の意を明確に示したりすることが挙げられます。また、どのような企業や案件を紹介してほしいかを具体的に伝えることで、質の高い紹介につながりやすくなります。

展示会・セミナーへの出展・参加

オフラインでの顧客接点創出として、展示会やセミナーへの出展・参加も有効な手段です。潜在顧客と直接対話し、サービスの魅力を伝える貴重な機会となります。

展示会に出展する際は、ブースのデザインや展示内容で目を引き、来場者が立ち寄りたくなるような工夫が必要です。単にサービスを説明するだけでなく、来場者の課題を聞き出し、その場で具体的な解決策を提示できる営業担当者を配置しましょう。名刺交換だけでなく、その場で簡単なヒアリングを行い、後日フォローアップする際のフックを作っておくことが重要です。

自社セミナーを開催する場合は、ターゲットが抱える具体的な課題解決に焦点を当てたテーマ設定が求められます。参加者とのインタラクティブなコミュニケーションを促し、信頼関係を構築することで、商談へとつなげやすくなります。

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オンラインマーケティング・コンテンツSEO

現代の新規顧客獲得において、Webサイト、SNS、ブログなどを活用したオンラインマーケティングやコンテンツSEOは欠かせません。見込み顧客が自ら情報収集する時代において、彼らが見つけやすい場所に質の高い情報を提供することが重要です。

まず、自社のWebサイトはSESサービスに関する専門知識や実績を伝えるハブとなります。エンジニアのスキルセット、成功事例、導入事例などを具体的に掲載し、信頼性を高めましょう。

コンテンツSEOでは、ターゲットが検索するであろうキーワードを特定し、それらのキーワードで検索上位表示されるようなブログ記事やホワイトペーパーを作成します。例えば、「SES 営業 課題」「SES 人材 不足 解決策」といった具体的なニーズに応えるコンテンツを提供することで、潜在顧客からの問い合わせを増やすことができます。

SNSを活用する場合は、業界の最新情報やエンジニアの働き方に関する役立つ情報を発信し、コミュニティ形成を目指します。これらのオンライン施策を組み合わせることで、持続的なリード獲得チャネルを構築できるでしょう。

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既存顧客との関係構築・維持の秘訣

既存顧客との強固な関係は、長期的な売上安定と新規紹介につながる重要な資産です。SES営業において、一度契約を結んだ顧客との信頼関係をいかに維持・発展させるかは、事業成長の鍵を握ります。

このセクションでは、リピートやアップセル・クロスセルにつなげるための視点を含め、顧客満足度を高める具体的な秘訣を解説します。

定期的なコミュニケーションと情報提供

顧客との関係を維持・強化するためには、定期的なコミュニケーションが不可欠です。契約期間中はもちろん、プロジェクトが一段落した後も、適切なタイミングで連絡を取り続けることで、顧客との接点を持ち続けられます。

具体的には、プロジェクトの進捗報告だけでなく、顧客の業界動向に関する情報提供、技術トレンドの共有、新たなソリューションの提案などが挙げられます。これらの情報提供は、単なる営業活動ではなく、顧客のビジネス成長に貢献する「価値提供」として位置づけることが重要です。

顧客が抱える潜在的な課題を先回りして解決策を提示することで、信頼感を深め、次のビジネスチャンスへとつなげることができます。

ニーズの深掘りと期待値調整

顧客の潜在的なニーズを引き出し、それに対して適切な期待値を設定することは、プロジェクトの成功と顧客満足度を高める上で非常に重要です。SES営業では、顧客からの要望をそのまま受け入れるだけでなく、その背景にある真の課題や目的を深く掘り下げて理解するヒアリング力が求められます。

例えば、「〇〇の機能を持つシステムが欲しい」という要望に対し、「なぜその機能が必要なのか」「その機能で何を解決したいのか」といった深掘りを行うことで、顧客自身も気づいていない本質的なニーズを発見できる場合があります。

その上で、提供できるサービス範囲や実現可能性について明確に伝え、過度な期待を抱かせないよう、現実的な期待値調整を行うことが成功への鍵となります。これにより、プロジェクト途中の認識齟齬を防ぎ、顧客との良好な関係を維持できます。

付加価値の提供と課題解決

SES営業において、単にエンジニアを提供するだけでなく、顧客の課題を解決し、期待を超える付加価値を提供することが、長期的なパートナーシップを築く上で不可欠です。顧客は、単なる労働力の提供ではなく、ビジネス上の課題を解決してくれるパートナーを求めています。

例えば、提供したエンジニアが担当業務以外にも、チーム全体の生産性向上に貢献する提案をしたり、将来のシステム拡張を見据えたアドバイスを行ったりすることが考えられます。

また、プロジェクト完了後も、定期的なフォローアップを通じて新たな課題がないかヒアリングし、自社のリソースで解決できない場合でも、適切なパートナー企業を紹介するなど、顧客のビジネス全体をサポートする姿勢を示すことが重要です。このような付加価値の提供は、顧客からの信頼を厚くし、リピートや新たな案件への紹介へとつながっていくでしょう。

SES営業に必須のスキルと学習方法

SES営業として成功し、顧客からの信頼を勝ち取るためには、多岐にわたるスキルが求められます。ここでは、特に重要となるスキルとその効果的な学習方法について解説します。

コミュニケーション能力・ヒアリング力

SES営業において、コミュニケーション能力とヒアリング力は顧客の真のニーズを引き出し、信頼関係を築くための基盤となります。単に話すだけでなく、顧客が抱える課題や要望、そして潜在的なニーズを深く理解することが重要です。

具体的には、顧客の話に耳を傾け、適切な質問を投げかけることで、表面的な課題だけでなく、その背景にある根本的な問題を特定する力が求められます。相手の表情や声のトーンから感情を読み取り、共感を示すことで、より深いレベルでの信頼関係を構築できます。

このスキルを高めるには、傾聴の姿勢を意識し、質問の質を高める練習を重ねることが不可欠です。

提案力・交渉力

顧客の課題を解決する魅力的な提案を作成し、双方にとってWin-Winの関係を築くためには、高い提案力と交渉力が不可欠です。提案力とは、顧客のニーズに対して最適なエンジニアやソリューションを組み合わせ、その価値を明確に伝える力です。

単に技術的な説明をするだけでなく、それが顧客のビジネスにどのようなメリットをもたらすのかを具体的に示す必要があります。また、交渉力は、価格や契約条件、期間など、様々な要素について双方の合意点を見つけるために重要です。

相手の立場を理解しつつ、自社の強みを最大限に活かし、柔軟な対応で最適な解決策を導き出すバランス感覚が求められます。市場の相場や自社のリソースを正確に把握し、論理的かつ建設的に話し合いを進めることが成功の鍵となります。

業界知識・ITリテラシー

SES営業として顧客からの信頼を獲得し、的確な提案を行うためには、SES業界全体の動向や最新のIT技術に関する深い知識が不可欠です。IT技術は日々進化しており、顧客のビジネス課題もそれに応じて変化します。

主要なプログラミング言語、クラウドサービス、開発手法（アジャイル、スクラムなど）、セキュリティ対策といった基本的なIT知識はもちろん、AI、IoT、ブロックチェーンといった先端技術についても概要を理解しておくことで、顧客の技術的な要望を正確に把握し、適切なエンジニアを提案できるようになります。

また、SES業界における契約形態、商流、法的な側面についても理解を深めることで、より専門性の高い営業活動が可能になります。

スキルアップのための学習リソース

SES営業として継続的にスキルアップしていくためには、様々な学習リソースを効果的に活用することが重要です。

SES営業のキャリアパスと将来性

SES営業として働く中で、「この先のキャリアはどうなるのだろう」「市場価値を高めるにはどうすれば良いのだろう」といった疑問を持つ方は少なくありません。しかし、SES営業のキャリアパスは非常に多様であり、将来性も非常に高い職種です。

ここでは、SES営業が描けるキャリアの選択肢と、その市場価値、そして将来的な展望について解説します。

キャリアパスの多様性

SES営業のキャリアパスは、個人の志向やスキルセットによって多岐にわたります。主なキャリアパスとしては、以下のようなものが挙げられます。

スペシャリスト（トッププレイヤー）

特定の業界や技術分野に特化し、深い知識と強力なネットワークを築くことで、高難度の案件や大手顧客を担当するトップ営業として活躍します。市場の動向を常に把握し、顧客の潜在的なニーズを引き出すスキルが求められます。

マネージャー

営業チームを率いて目標達成に貢献する立場です。メンバーの育成、戦略立案、進捗管理など、組織を動かすマネジメントスキルが中心となります。プレイヤーとしての実績はもちろん、リーダーシップやコーチングスキルが重要です。

事業開発・新規事業担当

新しいサービスや市場を開拓する役割を担います。SES事業の拡大だけでなく、自社サービス開発やアライアンス戦略など、ビジネス全体を俯瞰する視点と実行力が求められます。

独立・起業

培った経験と人脈を活かし、フリーランスの営業コンサルタントとして独立したり、自らSES企業を立ち上げたりする道もあります。高い自己管理能力とビジネスセンスが必須です。

これらのキャリアパスは相互に関連しており、経験を積む中で柔軟に選択していくことが可能です。

SES営業の市場価値と将来展望

エンジニア不足が深刻化する現代において、企業とエンジニアをつなぐSES営業の市場価値は非常に高いと言えます。IT投資が活発な限り、エンジニアの需要は継続し、それに伴いSES営業の重要性も増していくでしょう。

特に、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進やAI・クラウド技術の進化は、SES業界に新たなビジネスチャンスをもたらしています。これらの最新技術に関する知識を持ち、顧客の課題に対して最適なソリューションを提案できるSES営業は、今後ますます重宝される存在となります。

一方で、AIの進化により、定型的な営業業務の一部は自動化される可能性もあります。しかし、複雑な顧客ニーズのヒアリング、人間関係の構築、高度な交渉、戦略的な提案といった、人間ならではの「共感力」や「創造性」が求められる部分は、依然として営業担当者の腕の見せ所です。

将来にわたって活躍し続けるためには、単に案件をマッチングさせるだけでなく、顧客の事業成長に貢献できるパートナーとしての価値を高めることが重要です。常に最新の技術トレンドを学び、顧客のビジネスを深く理解し、付加価値の高い提案ができるSES営業は、今後も高い市場価値を維持し続けるでしょう。

SES営業代行サービスの活用

自社リソースだけでは限界がある場合、SES営業代行サービスの活用も有効な手段です。このセクションでは、営業代行サービスのメリット・デメリットを明確にし、自社の状況に合った信頼できるサービスを選ぶための具体的なポイントを解説します。外部リソースの賢い活用方法を提示します。

営業代行サービスのメリット・デメリット

SES営業代行サービスは、企業の営業活動を外部に委託することで、多くのメリットをもたらしますが、同時にデメリットも存在します。

メリット

営業代行を活用すると、営業担当者の採用・育成にかかるコストや固定費を抑えつつ、短期間で成果を狙いやすくなります。代行会社は効率的な営業ノウハウや、SES業界に特化した知見、顧客ネットワークを持つ場合があり、自社だけでは接点を作りにくい企業へもアプローチ可能です。

営業活動を外部に委託することで、自社は開発や既存顧客対応などのコア業務に集中でき、新規開拓もスピーディーに強化できます。

デメリット

営業代行には、情報共有の難しさという課題があります。自社の状況やエンジニアのスキル、顧客の反応などが十分に伝わらないと、提案内容のミスマッチが起こりやすくなります。また、外部に依存しすぎると自社内に営業ノウハウが蓄積されにくくなる点にも注意が必要です。

さらに、代行会社によって営業品質にばらつきが出る場合があり、依頼範囲や成果に応じた費用対効果を事前に慎重に見極めることが重要です。

信頼できる営業代行サービスの選び方

営業代行サービスを選定する際は、自社の課題や目的に合った信頼できるパートナーを見極めることが重要です。まず、SES業界での実績や専門性があり、具体的な成功事例を持っているかを確認しましょう。あわせて、自社の状況を正しく理解し、課題解決につながる提案ができるか、円滑なコミュニケーションが取れるかも重要な判断軸です。

料金体系については、固定報酬や成果報酬などの仕組みが明確で、費用対効果を見通せるかを確認する必要があります。さらに、契約期間の柔軟性や情報セキュリティ体制、実際に対応する担当者の質まで含めて総合的に判断することが、失敗しない営業代行選びにつながります。

SES営業におけるマージン率の考え方と交渉術

SES営業にとって、マージン率は売上と直接的に関わる重要な要素です。このセクションでは、適正なマージン率の考え方や、顧客・エンジニア双方にとって納得感のある交渉を進めるための具体的なテクニックを解説します。収益性を最大化しつつ、良好な関係を維持するためのノウハウを提供します。

適正なマージン率とは？

SES業界におけるマージン率とは、顧客から受け取る契約金額と、エンジニアに支払う単価（または給与）との差額の割合を指します。このマージン率は、企業の利益を左右する重要な指標です。

一般的なSES業界のマージン率は、35%〜40%程度が相場とされています。ただし、この数値はあくまで目安であり、エンジニアのスキルレベル、経験年数、専門性、契約期間、プロジェクトの難易度、市場の需給バランス、そして企業のブランド力や提供する付加価値によって大きく変動します。

例えば、希少性の高い技術を持つベテランエンジニアの場合、マージン率は低めでも契約につながりやすい傾向があります。

自社にとっての適正なマージン率を考える上では、以下のポイントを考慮することが重要です。

これらの要素を総合的に考慮し、顧客とエンジニア双方にとって納得感があり、かつ自社の持続的な成長を可能にするバランス点を見つけることが「適正なマージン率」と言えるでしょう。

効果的なマージン交渉のポイント

顧客やエンジニアとのマージン交渉では、事前準備と丁寧な対話が重要です。市場相場や顧客の予算感を把握し、エンジニアのスキルや実績、自社が提供できる付加価値を整理したうえで交渉に臨みます。顧客には単価の理由を具体的なメリットとともに伝え、必要に応じて代替案を提示します。

一方、エンジニアには単価や還元の考え方を可能な範囲で共有し、市場価値やキャリア支援も含めて説明することで納得感を高めます。双方の立場を尊重し、長期的な信頼関係を築く姿勢が重要です。

SES営業の成功事例・失敗事例

SES営業の現場では、日々様々な成功と失敗が生まれています。ここでは、具体的なケーススタディを通じて、成功要因と失敗から学ぶべき教訓を深掘りしていきましょう。

具体的な成功事例（ケーススタディ）

SES営業の成功は、単に契約を獲得するだけでなく、顧客との長期的な信頼関係を築き、双方にとって価値ある結果を生み出すことにあります。

事例1：潜在ニーズの掘り起こしによる高単価案件獲得

あるSES企業では、既存顧客からの「既存システムのリプレイス」という漠然とした相談に対し、担当営業が深くヒアリングを実施。顧客自身も気づいていなかった「ビジネスプロセスの非効率性」という潜在的な課題を発見しました。

そこで、単なるリプレイスではなく、業務フローの見直しから提案。結果として、初期の想定よりも大規模なプロジェクトとなり、高単価での契約獲得に成功しました。この成功要因は、表面的な要望だけでなく、顧客の事業全体を理解しようとする姿勢と、深いヒアリング能力、そして課題解決型の提案力にありました。

事例2：エンジニアとの密な連携による顧客満足度向上

別のケースでは、顧客から「開発スピードの遅延」についてクレームが入りました。担当営業はすぐにエンジニアと連携し、開発状況の透明化と、顧客への定期的かつ具体的な進捗報告を徹底。さらに、課題解決のために顧客との週次ミーティングを提案し、仕様変更や追加要望にも迅速に対応できる体制を構築しました。

これにより、顧客の不安を解消し、最終的にはプロジェクトの成功だけでなく、次の案件にもつながる強固な信頼関係を築くことができました。これは、営業がエンジニアと顧客の架け橋となり、プロジェクト全体を円滑に進めるコミュニケーション能力の重要性を示す事例です。

教訓となる失敗事例

一方で、SES営業には避けたい失敗事例も存在します。これらの教訓から学び、自身の営業活動に活かしましょう。

事例1：ミスマッチによるプロジェクトの頓挫

ある営業担当者は、早期の契約獲得を優先するあまり、顧客の求めるスキルセットと提案するエンジニアのスキルセットを十分に確認しないまま契約を進めてしまいました。結果として、プロジェクト開始後にエンジニアのスキル不足が露呈し、顧客からの信頼を失い、プロジェクトは途中で頓挫。

企業イメージの低下にもつながりました。この失敗の教訓は、目先の利益に囚われず、顧客の真のニーズとエンジニアの特性を正確に把握し、最適なマッチングを行うことの重要性を示しています。

事例2：コミュニケーション不足による契約トラブル

別の失敗事例として、契約内容や条件に関する顧客との認識齟齬が挙げられます。例えば、契約書には記載されているものの、口頭での説明が不足していたために、顧客が特定の作業範囲や費用について誤解していたケースです。プロジェクト進行中にこの誤解が表面化し、追加費用の請求や作業範囲の変更を巡って大きなトラブルに発展しました。

この事例からは、契約に関する重要な事項は書面だけでなく、口頭でも丁寧に説明し、顧客との認識を確実に合わせることの重要性が学べます。曖昧な表現を避け、具体的な言葉で合意形成を図ることが不可欠です。

SES営業の営業支援はセリーズへ

セリーズ（Selly-s）は、必要な業務に必要な分だけ柔軟にリソースを補完できるサービスです。営業実務を理解した専門スタッフが、リード管理や顧客対応、商談創出などを担うため、即戦力として営業活動を支援しつつ、教育コストや採用リスクを抑えることが可能です。

月30時間から導入できるため、SESの営業支援を試したい企業や、繁忙期・体制強化に合わせて柔軟に営業リソースを確保したい企業にも適しています。

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まとめ：営業支援でSES営業を成功に導く

本記事では、SES営業が直面する様々な課題を乗り越え、より高い成果を出すための「営業支援」の秘訣について解説してきました。新規顧客の獲得から既存顧客との関係構築、そして個人のスキルアップやキャリアパスに至るまで、多角的な視点から具体的なアプローチやノウハウをご紹介しました。

SES業界は常に変化し、競争も激しいですが、適切な営業支援を取り入れることで、効率的かつ効果的に営業活動を進めることが可能です。テレアポやオンラインマーケティングといった新規開拓のアプローチ、定期的なコミュニケーションやニーズの深掘りによる既存顧客との関係強化は、どちらも売上向上に不可欠な要素です。

また、コミュニケーション能力や業界知識といった必須スキルを磨き、営業代行サービスを賢く活用することで、SES営業としての市場価値を高め、キャリアの選択肢を広げることができます。

この記事で得た知識をぜひ明日からの営業活動に活かし、あなたのSES営業を新たなステージへと導いてください。具体的な行動を積み重ねることで、必ずや目標達成への道が開かれるはずです。

SES営業支援については、セリーズへご相談ください。

この記事の投稿者

新井 学（Manabu Arai）

2015年創業のインサイドセールス支援会社、株式会社ビズリンクスの代表。
営業オンラインアシスタント『セリーズ』、リード獲得サービス『リードコンシェル』を運営。 インサイドセールス、マーケティング、クリエイティブと企業成長を支えるビジネスサイドを幅広く支援。
法人営業20年、前職ではワークスアプリケーションズの営業責任者を務めるなどエンタープライズセールスの経験も豊富。