中小・ベンチャー企業の営業組織が抱える課題

• インサイドセールス人材を採用できない

  即戦力を求めるが経験者が市場に少なく採用コストが高い。また未経験者を育成する社内リソースもない。

• 圧倒的な新規リード不足

  やみくもなテレアポでは獲得できず、社内メンバーに無理させることで本来やるべき業務にも支障が出る。

• 限られた予算で目標達成したい

  外部を活用するなら導入コストも抑え、着実に成果を出してほしい。コストパフォーマンスも重視したい。

• マーケティングの専門家が社内にいない

  自社で一定の成果を出してきたが限界を感じる。ターゲットやチャネルを見直したいがノウハウがない。

• 新規案件は社長の人脈頼み

  いままで社長の人脈で営業してきたので、人脈以外での新規開拓をどのように行えばいいか分からない。

• 時間をかけ教育しても離職されてしまう

  コストをかけ営業組織を内製化しても社内環境が整っていないため、成果を出すころには離職してしまう。