コラム 「セリーズ(Selly-s) Tips」
コラム「セリーズ(Selly-s) Tips」
新着一覧
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セールス
リードナーチャリングとは?手法やメリット、注目される理由を解説
BtoBのビジネスにおいて、年々、注目が高まっているのが「顧客育成(リードナーチャリング)」です。リードナーチャリングを適切に行うことで、見込み顧客からの確度の・・・続きを見る>>
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マーケティング
代表的なWebマーケティングの種類を解説。目的にあった施策はどれ?
近年、BtoBビジネスにおいてWebマーケティングに取り組む企業が増加しています。ただ、Webマーケティングには様々な種類があり、自社の商材やサービス、業界など・・・続きを見る>>
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マーケティング
デジタルマーケティングとは?webマーケティングの違いや主な手法を解説
近年、様々なビジネスシーンで「デジタルマーケティング」という言葉が使われる機会が増えています。実際、BtoB領域においてもデジタルマーケティングの導入を検討する・・・続きを見る>>
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セールス
インサイドセールスとテレアポの違いとは?それぞれの特徴を解説
近年、BtoBのビジネスでも導入を検討する企業が増えているのが、顧客を訪問しない営業手法「インサイドセールス」です。インサイドセールスは電話で顧客対応することか・・・続きを見る>>
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セールス
採用コストがはるかに安い!営業事務・アシスタントをアウトソーシングするメリットとは?
新たな人材の採用コストや人件費の増大などの課題も大きくなりつつある中で、近年業務を外部に委託する「アウトソーシング」を活用する企業が増える一方、人材派遣ではなく・・・続きを見る>>
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マーケティング
インサイドセールスを成功させるにはツール選定も重要!MA・CRMツールなどの選定ポイントを解説
オンラインで顧客を育成する「インサイドセールス」は、営業やマーケティングの効率化につながることから、BtoB・BtoC問わず多くの企業で導入されています。 イ・・・続きを見る>>
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セールス
BtoC向けのメルマガコンテンツの作成ポイントを解説。作成時の注意点とは?
数あるマーケティング施策でも代表的な「メルマガ配信」は、企業の業態や業種を問わず売上増大につながる重要な施策の一つです。 企業対個人への直接営業・販売を行うBt・・・続きを見る>>
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セールス
ハウスリストの活用方法。効果的なセールス方法とポイントを解説
展示会やWeb問い合わせなどで収集した顧客情報の台帳「ハウスリスト」は、BtoBビジネスにおいても「資産」とされるほど事業に欠かせない存在です。ただ、重要なハウ・・・続きを見る>>
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セールス
営業スクリプトの必要性。活用方法と作成時の注意点とは?
組織や個人の営業力強化に欠かせないのが「営業スクリプト(トークスクリプト)」です。顧客に対してアプローチするシナリオである営業スクリプトは、BtoBビジネスにお・・・続きを見る>>
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セールス
オンライン商談は難しい?コロナ禍における商談数の増やし方を解説
2020年から長期にわたって拡大し続ける新型コロナウイルス感染症にともない、急速にビジネスシーン浸透してきているのが「オンライン商談」です。オンライン商談はビデ・・・続きを見る>>